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    “全自動(dòng)式烘干機(jī)”專利權(quán)人唐德順憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，克服了專利轉(zhuǎn)化過(guò)程中的重重困難，終于成功地將技術(shù)推廣、應(yīng)用到眾多水泥生產(chǎn)企業(yè)。

    2007年大年初五剛過(guò)，地處河南新鄉(xiāng)市輝縣的河南德耀機(jī)械制造有限公司職工一改農(nóng)村“十五不過(guò)年不完”的習(xí)俗，早早就投入到了緊張的工作中。公司總經(jīng)理“全自動(dòng)立式烘干機(jī)”發(fā)明人唐德順說(shuō)，“現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展形勢(shì)大好，專利產(chǎn)品是供不應(yīng)求，前三年的推廣努力總算結(jié)出了果實(shí)�！�

推廣道路 步履維艱

    2003年，有著多年水泥環(huán)保設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)的唐德順綜合用戶的反饋意見(jiàn)，查閱了大量國(guó)內(nèi)外烘干技術(shù)的專利文獻(xiàn)資料，研制出了可廣泛用于建材、冶金、化工、糧食、飼料、公路建設(shè)等多個(gè)行業(yè)的全自動(dòng)立式烘干機(jī)。該設(shè)備熱能利用率可由傳統(tǒng)機(jī)械的40％提高到90％以上。他給這項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)并獲得了2項(xiàng)實(shí)用新型專利。

    為了推廣這項(xiàng)技術(shù)，發(fā)明人唐德順可謂歷盡了千辛萬(wàn)苦和坎坷挫折。2004年，由于3年的研制階段幾乎花光了企業(yè)的全部資金，唐德順雇不起業(yè)務(wù)員，他就親自到新鄉(xiāng)、焦作等周邊市縣的水泥廠散發(fā)宣傳資料；他多次參加國(guó)家、省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局舉辦的專利技術(shù)博覽會(huì)、專利巡展；在水泥建材專業(yè)網(wǎng)站和雜志上做商業(yè)廣告；請(qǐng)朋友制作了公司網(wǎng)站，用直觀的動(dòng)畫(huà)效果來(lái)表現(xiàn)他的專利技術(shù)工藝流程；請(qǐng)媒體記者報(bào)道這項(xiàng)發(fā)明顯著的節(jié)煤、節(jié)電效果。

    雖然全國(guó)有不少水泥客戶來(lái)電和他聯(lián)系，但實(shí)地考察后，看到企業(yè)規(guī)模小，設(shè)施簡(jiǎn)陋，又沒(méi)有有關(guān)權(quán)威部門(mén)的專家鑒定，都對(duì)這項(xiàng)專利技術(shù)半信半疑，不愿投資幾十萬(wàn)元去冒險(xiǎn)。于是，唐德順一年多的努力化為了泡影。

    唐德順歸結(jié)失敗的原因后，認(rèn)為無(wú)論如何需要先做出一臺(tái)樣品機(jī)械，用實(shí)際效果來(lái)讓客戶信服。然而，當(dāng)唐德順甚至開(kāi)出了“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，免費(fèi)安裝使用專利設(shè)備，節(jié)能降耗的費(fèi)用雙方按比例分成”的優(yōu)惠條件，前期和他聯(lián)系的全國(guó)客戶中仍然沒(méi)有一家愿意“吃螃蟹”。 唐德順的專利技術(shù)推廣之路似乎到了山窮水盡的地步。

柳暗花明 終有回報(bào)

     “屋漏偏逢連陰雨”，就在這時(shí)， 和唐德順合作辦企業(yè)多年的伙伴，對(duì)這項(xiàng)專利技術(shù)的推廣前景喪失了信心，認(rèn)為還是經(jīng)營(yíng)環(huán)保設(shè)備“老本行”風(fēng)險(xiǎn)小，雙方意見(jiàn)發(fā)生分歧，合作伙伴提出分手撤股。

     無(wú)奈，唐德順東挪西湊還清了合作伙伴的入股資金后，企業(yè)幾乎陷入了癱瘓的地步。

    然而，唐德順對(duì)他的專利發(fā)明充滿了信心，他認(rèn)為“是金子總會(huì)閃光的，這項(xiàng)專利技術(shù)節(jié)能降耗效果顯著，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，早晚會(huì)有企業(yè)識(shí)貨的�！蹦旰螅�唐德順仍然不斷寄發(fā)商業(yè)信函、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布推廣信息，到全國(guó)各地水泥廠上門(mén)宣傳。

     “柳暗花明又一村”。2005年春天，唐德順的付出終于有了回報(bào)。河南南陽(yáng)鄧州靈山水泥有限公司剛剛上任的年輕董事長(zhǎng)丁學(xué)釗，有著強(qiáng)烈了開(kāi)拓精神，采用了礦渣制造水泥等多項(xiàng)新技術(shù)降低產(chǎn)品成本，對(duì)唐德順宣傳的水泥“全自動(dòng)立式烘干機(jī)”專利技術(shù)非常感興趣。雙方一拍即合，唐德順以成本價(jià)為該公司制造安裝了一臺(tái)全自動(dòng)立式烘干機(jī)。

     經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試運(yùn)行，雙方技術(shù)人員又針對(duì)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步的完善和改造，“全自動(dòng)立式烘干機(jī)”果然顯示出了顯著的節(jié)能降耗效果：每天可節(jié)電3000KW，節(jié)約煤7噸，年節(jié)電、節(jié)煤費(fèi)用可達(dá)120多萬(wàn)元。同時(shí)，水泥廠粉塵污染明顯降低，水泥成本大幅度降低，一度瀕臨倒閉的鄧州靈山水泥有限公司出現(xiàn)了生機(jī)。用戶非常滿意，為唐德順出具了真實(shí)客觀的專利技術(shù)用戶報(bào)告。

      有了鄧州靈山水泥有限公司這個(gè)活生生的“樣板工程”， 唐德順的專利推廣明顯順利了許多，他胸有成竹地對(duì)客戶說(shuō)：“我不用領(lǐng)著你們?nèi)�，你們可以不打招呼隨時(shí)去實(shí)地考察效果�！甭�慢地，全國(guó)各地有多家水泥廠登門(mén)簽訂了訂單。

做強(qiáng)做大 永無(wú)止境

     然    而，所有的事業(yè)成功都不可能總是一帆風(fēng)順。2005年年底，許昌一家水泥廠忽然來(lái)電，稱年底資金緊張，年后再提貨，這下可把唐德順給“坑苦”了：價(jià)值幾十萬(wàn)元的設(shè)備已經(jīng)做好了，資金全部給占?jí)毫�。沒(méi)辦法，客戶無(wú)法得罪，唐德順只好自己到處借錢(qián)，給工人發(fā)放了年終工資，自己落得過(guò)年兜里僅剩下8元錢(qián)，過(guò)年還是“沒(méi)收”了親友給自己孩子的“壓歲錢(qián)”，再給親友的孩子們發(fā)。

    2006年年后，為了推廣自己的專利技術(shù)，唐德順參加了在成都召開(kāi)的全國(guó)水泥行業(yè)立窯技術(shù)升級(jí)會(huì)議。會(huì)上，僅有高中文化程度的唐德順的學(xué)術(shù)交流論文，以創(chuàng)新的原理、翔實(shí)的數(shù)據(jù)引起與會(huì)專家和企業(yè)技術(shù)人員的轟動(dòng)，從而在全國(guó)水泥企業(yè)界掀起了更新?lián)Q代的“風(fēng)暴”。

     如今，唐德順的“全自動(dòng)立式烘干機(jī)”專利先后在鶴壁四海同力、許昌老牌、河北邢臺(tái)、天山股份新疆屯河、張家港浩仁彭潤(rùn)土水泥等全國(guó)12家水泥企業(yè)得到了應(yīng)用。

但     是，從專利技術(shù)“無(wú)人喝彩”發(fā)愁，到產(chǎn)品供不應(yīng)求了，唐德順又“發(fā)愁”了：企業(yè)場(chǎng)地太小，資金缺乏，客戶急得嗷嗷叫，產(chǎn)品卻做不出來(lái)，四處融資尋求合作伙伴，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，又成了唐德順新的奮斗目標(biāo)。

       對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，事業(yè)追求永無(wú)止境。我們相信，憑著過(guò)硬的技術(shù)和執(zhí)著追求，發(fā)明人唐德順專利技術(shù)“做強(qiáng)做大”的夢(mèng)想會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。